[銷售類]四象限工作分析法(37頁(yè)).ppt

《銷售類四象限工作分析法》講解了波士頓咨詢集團(tuán)的四象限分析方法（或稱為產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法、波士頓矩陣）在企業(yè)產(chǎn)品組合規(guī)劃和工作分析中的應(yīng)用。它描述了美國(guó)60年代中期企業(yè)在經(jīng)濟(jì)放緩期遇到的普遍問(wèn)題：市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品壽命縮短及競(jìng)爭(zhēng)激烈等情況?；趯?duì)大量產(chǎn)品多年的研究發(fā)現(xiàn)，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品通常有較好的利潤(rùn)與質(zhì)量。文檔深入探討了四種類型產(chǎn)品的分類方法，根據(jù)銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率劃分為“明星類產(chǎn)品”“現(xiàn)金牛類產(chǎn)品”“問(wèn)號(hào)類產(chǎn)品”以及“瘦狗類產(chǎn)品”，這有助于理解企業(yè)的資源配置邏輯。文檔隨后將該模型延伸到一般化的工作場(chǎng)景中，用以指導(dǎo)工作任務(wù)的優(yōu)先級(jí)設(shè)定。工作事項(xiàng)依據(jù)緊急性和重要性被分為了四個(gè)象限：既緊急又重要的第一象限，重要但不緊急的第二象限，緊急但不重要的第三象限以及不急不重的第四象限。其中重點(diǎn)闡述了應(yīng)該優(yōu)先處理重要且不緊急的事物，從而優(yōu)化日常工作的安排。通過(guò)對(duì)案例的研究，說(shuō)明合理利用時(shí)間和精力來(lái)完成關(guān)鍵任務(wù)對(duì)企業(yè)成功的重要性。

《銷售類四象限工作分析法》適用于多種類型企業(yè)的管理者及其下屬工作人員，尤其對(duì)于那些業(yè)務(wù)范圍廣泛且多元化的公司更為有用。無(wú)論是單行業(yè)專注型還是跨領(lǐng)域多經(jīng)營(yíng)類型的組織都可借此工具優(yōu)化內(nèi)部流程。例如，銷售部門可以通過(guò)該法則梳理客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品推廣活動(dòng)的重點(diǎn)；高層領(lǐng)導(dǎo)可以用其審視公司整體運(yùn)營(yíng)方向和戰(zhàn)略決策路徑；員工個(gè)人能夠根據(jù)此原則調(diào)整每日工作任務(wù)，避免忙碌無(wú)效的情況發(fā)生，以此確保有限資源得到最優(yōu)配置，并提高工作效率和個(gè)人貢獻(xiàn)。