醫(yī)藥市場(chǎng)分析及策略模板(34頁(yè)).ppt

《醫(yī)藥市場(chǎng)分析及策略模板》講解了醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行全面深入的市場(chǎng)規(guī)劃與銷售預(yù)測(cè)，在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)上對(duì)2014年度的銷售預(yù)期、品牌營(yíng)銷以及產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，同時(shí)涵蓋了支撐企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告所需的整合規(guī)劃。該文件展示了企業(yè)發(fā)展路徑，并將其結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)估的方法。特別提到針對(duì)特定藥品X的一整年（1月至12月）營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的編制要點(diǎn)。文中具體介紹了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)、品牌現(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿Φ确矫娴难芯砍晒⑼ㄟ^(guò)詳實(shí)數(shù)據(jù)分析了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：包括地域性的市場(chǎng)份額占比情況、各城市中醫(yī)院純銷量分布、醫(yī)院用藥覆蓋比例及其貢獻(xiàn)率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。還從宏觀角度探討了品牌的全國(guó)增長(zhǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的份額消長(zhǎng)，提供了Lamisil同Sporanox等競(jìng)品比較案例，不僅局限于市場(chǎng)規(guī)模與價(jià)值的對(duì)比，更涉及到品牌形象認(rèn)知差異和目標(biāo)適應(yīng)癥患者的用藥意向調(diào)研結(jié)果，最后闡述患者診療過(guò)程及行為習(xí)慣的影響因素，總結(jié)出實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)的重要節(jié)點(diǎn)，形成對(duì)市場(chǎng)的理解及策略的路徑。

《醫(yī)藥市場(chǎng)分析及策略模板》適用于醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的企業(yè)管理層與市場(chǎng)營(yíng)銷專員，能夠?yàn)槠涮峁Q策參考和支持。無(wú)論是參與制定年度銷售策略的專業(yè)人士，或是需要洞察行業(yè)趨勢(shì)并據(jù)此調(diào)整公司整體發(fā)展方向的戰(zhàn)略規(guī)劃者都能從這份資料中受益。對(duì)于正在籌備新品上市的企業(yè)而言，它有助于評(píng)估新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)局面；而對(duì)于已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定影響力的成熟品牌，則可以用來(lái)檢驗(yàn)現(xiàn)行策略是否有效，并為后續(xù)改進(jìn)措施提供方向指導(dǎo)。