公司盈利模式(47頁).ppt

《公司盈利模式》講解了企業(yè)通過不同途徑實(shí)現(xiàn)盈利和價(jià)值增值的36種策略，這些策略歸類為八大模式：價(jià)值鏈模式、客戶模式、渠道模式、資源模式、知識(shí)模式、巨型模式、組織模式和產(chǎn)品模式。在價(jià)值鏈模式中，文中分別介紹了四種方法以提高企業(yè)在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中的盈利水平與競爭力，包括微軟對(duì)PC市場分拆的案例分析，以及豐田培育上游供應(yīng)商改善業(yè)績不良環(huán)節(jié)。客戶模式則展示了企業(yè)調(diào)整定價(jià)或服務(wù)體系影響利潤的方式，并指出如銀行通過差別服務(wù)將收益集中在高端客群；保險(xiǎn)根據(jù)個(gè)體特征收費(fèi)。渠道方面，從多渠道倍增銷售到集中大渠道經(jīng)營或壓縮分銷鏈，乃至創(chuàng)建新增值服務(wù)環(huán)節(jié)的例子不勝枚舉，戴爾的直銷和家樂福的大賣場策略都是很好的證明。接著資源模式強(qiáng)調(diào)了稀缺性優(yōu)勢的獲取及整合、共享平臺(tái)的價(jià)值和成本控制的重要性；而知識(shí)模式聚焦于內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)和技能的轉(zhuǎn)化及其商業(yè)應(yīng)用實(shí)例；巨型模式描繪了幾家企業(yè)借助技術(shù)革新顛覆行業(yè)結(jié)構(gòu)的畫面；再來看組織層面轉(zhuǎn)型，諾基亞的技術(shù)遷移以及網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)的扁平溝通方式成為典范。最后，產(chǎn)品策略里提到了品牌建設(shè)所帶來的額外附加值、“賣座”產(chǎn)品打造高額回報(bào)現(xiàn)象等多樣化的產(chǎn)品開發(fā)理念。

《公司盈利模式》適用于各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家、高層管理者、戰(zhàn)略規(guī)劃專家和創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)參考。它不僅幫助現(xiàn)有業(yè)務(wù)尋求更高效地創(chuàng)造收入的方式，還啟發(fā)創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)者拓寬視野尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。此文檔為希望深入了解企業(yè)運(yùn)作機(jī)制的人士提供了豐富的理論基礎(chǔ)與實(shí)用案例集合。同時(shí)對(duì)于投資分析師而言，在評(píng)估一家公司的長期競爭力時(shí)也極具參考價(jià)值。通過學(xué)習(xí)本資料，可以幫助讀者理解不同類型企業(yè)在不同環(huán)境下選擇何種策略才能最優(yōu)化自己的盈利狀況并保持持續(xù)成長。