萬科七對眼睛工作方法.(35頁).ppt

《萬科七對眼睛工作方法》講解了以精準的市場調研和多專業團隊協作，實現產品精準定位的過程。Pulte Homes對于“七對眼睛”的定義，是基于精確客戶定位的設計方法。這種理念的核心是打乒乓球式的設計過程，在這一反復互動中，營銷、設計、成本預算等不同專業的團隊通過多次會議交流，確保每個細節既滿足客戶需求也符合理性和經濟性。七對眼睛基本原則包括確定目標客戶、明確客戶需求，通過各專業的反復磨合形成一套完善的開發流程。例如西山項目實施過程中，首先進行土地屬性分析和客戶細分研究，并利用相關成果文件為后續具體任務做準備。在這個基礎上建立了從客戶反饋到實際建設的一系列邏輯鏈條：從地理優勢評估、配套設施改善建議、品牌影響力考慮以及長期經營發展策略等多個方面來保障最終項目的順利落實。

《萬科七對眼睛工作方法》適用于房地產行業的開發商與運營商，尤其是關注高品質住宅建設的企業。該方法幫助企業在競爭激烈的市場環境中，通過對市場的深度洞察與跨部門的高效溝通，找到理想的目標客戶并開發出符合市場需求的產品。具體而言，它適合那些希望提升品牌知名度、優化運營效率，并且重視項目全流程管控的大型房企。此外，這份文檔提供的工具和原則對于參與項目規劃、市場營銷及財務管理的專業人士也有極大借鑒意義，可以作為指導他們在復雜環境中制定更加科學合理的決策依據。